OBJETIVO

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. 
   

METODOLOGIA

O curso será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

PROGRAMA

• Definição de Negociação;
• A Evolução das Técnicas de Negociação;
• Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo);
• Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide);
• Técnica SPIN;
• A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual
  a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
• Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados;
• Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.;
• A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas
  Negociações.
• Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico;
• A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações;
• As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência,
  Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
• Técnicas de Negociação pelo telefone;
• Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude;
• Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”;
• A Técnica do Minimax;
• Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço;
• Timing da Negociação.
• Estratégias de Negociação;
• Clima e Local;
• Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações;
• Introdução ao estudo da Linguagem Corporal;
• Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
  
     

CARGA HORÁRIA

8 h/aula
   

INSTRUTOR(A)

• MBA Gestão da Produção, Logística e Supply Chain – Pós-Graduação Lato Sensu - 360h.
• Curso Extensão Docência na Educação Superior – 60h.
• Superior Tecnólogo Logística Empresarial – 1.600h.
• 30 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, tendo atuado em:
• Transportadoras - Estoques/Compras,
• Indústria Metalúrgica – Estoques/Compras.
• Montadora de Automóveis (Renault do Brasil) – Estoques/Compras.
• Indústria Química – Compras/Estoques/Logística/Produção,
• Supervisão de Logística na GFL (Gestão de Fatores Logísticos) Parceira dentro das 4 plantas da Case New Holand Brasil e Fábrica de Automóveis da Fiat em Betim/MG, Iveco Sete Lagoas/MG e FPT(Fiat Power Train) Campo Largo/PR – Logística In Bound.
  
  

MEIO DE TRANSMISSÃO

O curso será apresentado através de videoconferência pela conhecida PLATAFORMA ZOOM. Você terá a mesma experiência dinâmica e interativa das turmas presenciais, com recursos para aprendizagem e poderá interagir com o facilitador em um ambiente seguro e confiável.

PARA PARTICIPAÇÃO NO CURSO SERÁ NECESSÁRIO ACESSO À INTERNET E UM DISPOSITIVO CONECTADO. COMPUTADOR, CELULAR OU TABLET COM APLICATIVO ZOOM INSTALADO.

INFORMAÇÕES GERAIS

Investimento: Consulte-nos

Descontos: Descontos Especiais para Inscrições Antecipadas

Incluso no Investimento: Apostila virtual, certificado de participação virtual e plantão tira-dúvidas por 30 dias.

Forma de pagamento: Depósito, boleto bancário ou cartão de crédito

INSCRIÇÕES E INFORMAÇÕES

Para efetuar sua inscrição ou obter mais informações favor entrar em contato através dos telefones: (11) 4702-4379 | (11) 99113-8357 (WhatsApp) ou e-mail: contato@albeducacaocorporativa.com.br